المقدمة
في عصر التطور العظيم، أصبحت المنصات الاجتماعية أدوات أساسية لبناء العلاقات المهنية والتواصل مع الجمهور المستهدف بشكل واسع. من بين هذه المنصات، يُعد لينكدإن (LinkedIn) منصة متميزة للشركات والمحترفين الذين يريدون الوصول، حيث تجمع بين التوظيف، التسويق، وبناء العلامة التجارية. فى هذا المقال نتعرف ما هو Linkedin وكيف تستفيد منه فى 5 خطوات و ما الذي يجعل لينكدإن مهمًا للشركات؟ وكيف يمكن الاستفادة منه لتحقيق أهداف النمو من اجل النجاح على لينكدإن ؟
ما هي فوائد برنامج LinkedIn
- الوصول إلى جمهور مهني متخصص:
لينكدإن ليس مثل باقي المنصات الاجتماعية؛ لانه يضم أكثر من 900 مليون مستخدم نشط حول العالم (وفقًا لإحصائيات Statista). الغالبية العظمى من هؤلاء المستخدمين هم مهنيون يعملون في تخصصات متنوعة، مما يجعله أداة فعالة لاستهداف جمهور محدد بدقة وتسهل تلك العملية بشكل كبير.
- تقوية وتعزيز العلامة التجارية:
الشركات تحتاج إلى بناء هوية قوية على منصات التواصل الاجتماعي، ولينكدإن يتيح لها مشاركة إنجازاتها، قيمها، ومشاريعها. وفقًا لـ HubSpot، يرى 79% من المسوقين أن لينكدإن هو المنصة الأكثر فعالية لزيادة الوعي بالعلامة التجارية، خاصة للشركات التي تعمل في مجال الأعمال بين الشركات (B2B).
- التوظيف واكتساب المواهب الكبيرة:
يستخدم 87% من مسؤولي التوظيف منصة لينكدإن كجزء أساسي من استراتيجيات التوظيف الخاصة بهم (Jobvite). يوفر لينكدإن أدوات مثل LinkedIn Recruiter التي تساعد الشركات على البحث عن المرشحين بناءً على مهاراتهم وخبراتهم.
- تسويق الأعمال بين الشركات (B2B):
لو كنت تعمل في التسويق بين الشركات، فإن لينكدإن هو الحل الأمثل. تقارير من DemandSage توضح أن 80% من العملاء المحتملين في مجال B2B يتم استقطابهم عبر هذه المنصة، مما يجعلها أكثر فعالية من أي منصة اجتماعية أخرى.
- تقديم محتوى تعليمي ومهني مفيد بشكل كبير:
لينكدإن يُعتبر منصة رائعة لمشاركة المحتوى التعليمي والمقالات المهنية. هذه الميزة تزيد من مصداقية الشركة وتجعلها مرجعًا في مجالها.
كيف تستفيد الشركات من لينكدإن؟
- إنشاء صفحة احترافية للشركة
يُعد إنشاء صفحة احترافية للشركة على لينكدإن الخطوة الأولى لنجاح والأنتشار و تأكد من تضمين:
- وصف واضح للشركة وخدماتها بشكل واضح وبصيغة مفهومه.
- شعار وصور جذابة تدل على المحتوى
- تحديث الصفحة بانتظام بمحتوى جديد ومتابعة بشكل جيد ومستمر.
- نشر محتوى قيم ومتجدد بشكل فعال
أنواع المحتوى التي يمكن مشاركتها:
- دراسات حالة (Case Studies).
- نصائح مهنية وتقارير صناعية واضحة.
- محتوى بصري متنوع وجذاب مثل الصور والفيديو.
- التفاعل: يجب التفاعل مع التعليقات والمشاركات لبناء علاقة مع الجمهور.
- الاستفادة من الإعلانات المدفوعة
لينكدإن يقدم خيارات إعلانية متنوعة ومفيدة مثل:
- Sponsored Content: محتوى مدعوم يظهر في الصفحة الرئيسية للمستخدمين.
- InMail: رسائل مباشرة تستهدف عملاء محتملين.
- Dynamic Ads: إعلانات مخصصة تُظهر اسم المستخدم وصورته، مما يعزز التفاعل.
- بناء شبكة علاقات قوية
تُعتبر الشبكات واحدة من أهم ميزات لينكدإن الكبيرة و يمكن للشركات إضافة العملاء المحتملين، الشركاء، وحتى المنافسين إلى شبكتها لتوسيع نطاقها بشكل أفضل.
- قياس الأداء وتحليل النتائج
يمكن استخدام LinkedIn Analytics لتقييم أداء المنشورات والإعلانات ومن أهم تلك المقايس :
- عدد المتابعين.
- نسب الوصول (Impressions).
- التفاعل (Engagement).
قصص نجاح الشركات
- شركة مايكروسوفت (Microsoft)
تعدد شركة مايكروسوفت من أكبر الشركات وأكثرها شهرة واستخدمت مايكروسوفت منصة لينكدإن للترويج لخدمات Azure، مما أدى إلى زيادة بنسبة 25% في استفسارات العملاء المحتملين. https://eg.linkedin.com/company/microsoft
- IBM
نشرت IBM محتوى تعليميًا عن التكنولوجيا السحابية المميزة عبر لينكدإن، ما ساعدها على تعزيز مصداقيتها كخبير في هذا المجال وزيادة التفاعل مع الجمهور. https://eg.linkedin.com/company/ibm
- شركة ناشئة في الإمارات
شركة ناشئة استخدمت لينكدإن للتوظيف المستهدف، مما ساعدها في العثور على الكفاءات في وقت قياسي.
نصائح لضمان النجاح على لينكدإن
- أكمل ملفك الشخصي بالكامل، واجعل صورته احترافية، مع اختيار عنوان مميز يعكس مجالك.
- كن نشيطًا على الشبكة من خلال نشر محتوى مرتبط بمجالك بانتظام، مثل المقالات أو التحديثات أو الآراء.
- استخدم الكلمات المفتاحية في ملفك الشخصي لتسهيل العثور عليك من قبل المهتمين بمجالك.
- تواصل مع الآخرين بفاعلية من خلال بناء شبكة علاقات قوية وإرسال دعوات اتصال شخصية.
- احرص على الحصول على توصيات من زملائك أو مديريك السابقين لتعزيز مصداقيتك.
- انضم إلى المجموعات المهنية ذات الصلة بمجالك، وشارك في المناقشات لتوسيع دائرة معارفك.
- أظهر مهاراتك وأدرجها في ملفك الشخصي، واحصل على تأكيدات (Endorsements) من الأشخاص الذين عملت معهم.
- اجعل أهدافك المهنية واضحة في ملفك الشخصي لتسهل على الآخرين فهم مجالك واحتياجاتك.
- انشر محتوى تفاعليًا يثير النقاش، مثل الأسئلة المفتوحة أو الآراء حول المواضيع الحالية في مجالك.
- اعرض إنجازاتك بشكل واضح من خلال قسم “Featured” لعرض أفضل أعمالك ومشروعاتك.
يمكنكم مشاهدة المزيد من التفاصيل من خلال الفيديو التالى :
الخاتمة
لينكدإن ليس مجرد منصة اجتماعية بل أداة استراتيجية لتعزيز نمو الشركات. من بناء العلاقات إلى استقطاب المواهب وتوسيع نطاق العملاء، يوفر لينكدإن فرصًا فريدة للشركات. الاستثمار في هذه المنصة بذكاء يمكن أن يُحدث فارقًا كبيرًا في نجاح أعمالك وفي عصر التكنولوجيا الرقمية ووسائل التواصل الاجتماعي، أصبح لينكدإن منصة لا غنى عنها للمحترفين في جميع مجالات الحياة المهنية. إذ يوفر لينكدإن بيئة مناسبة لبناء شبكة قوية من العلاقات المهنية، مما يسهل التواصل مع الأقران والخبراء في مجالك. يعتبر هذا النوع من العلاقات أساسيًا للحصول على فرص عمل جديدة
يمكنكم مشاهدة المزيد من تفاصيل التسويق عبر المقال التالى :https://marketleek.com/التسويق-الرقمي-كل-ما-تحتاج-معرفته-في-مك/
